世界90カ国で愛用されている紙オムツ「TENA」を販売

【TENA（テーナ）の製品力】
TENAは失禁に悩む人の25％の方が使用しており、世界で最も多くの利用者がいる商品です。商品価値としてはTENAは他メーカーより高額なものの、排泄ケアの回数が1日7～8回だったのが3～4回に減少するなど現場の負担やトータルでのコストカットに大きく貢献することが可能になりました。

【スウェーデン流排泄ケアの考えを導入】
日本の医療現場では寝たきりの患者に対し、決まった時間になったら排泄介助を行い、1日6～7回紙オムツを替えます。これは患者にとって恥ずかしい瞬間が1日数回もあるという精神的負担の側面と看護師・介護スタッフが抱える作業的な負担の部分があるのが現状です。それに対し、30種類以上ある患者の症状に合わせたTENAを導入することで1日平均3.5回の取替えで済ますことが可能で患者にとっても介助する側にとってもメリットがある製品です。このスウェーデン流の排泄ケアに対する考えを製品に反映させ、提案する取引先に対して排泄ケアの考えまで浸透させるという使命を各アドバイザーは持っております。

【ユニチャーム流の営業哲学「SAPS」を導入、ノルマという考えはなし】
「行動が変われば意識が変わる」ユニチャームが掲げるSAPSという営業管理方法を導入しております。毎月の売上目標やノルマに縛られるのは一般的な企業に良く見られますが、同社は日々の行動目標の達成に主眼におります。半期、月、週、日ごとに行動計画を立て、実行し、出来なかったことは徹底的に分析するPDCAサイクルを行います。この経営手法が売上好調の大きな要因となっております。